Investigación de mercado

Antes de que Walmart o Sears coloquen una tienda en un área, hacen un estudio de mercado; antes de comprar un terreno o construir un edificio, aprenden cuántos CLIENTES POTENCIALES viven en el área donde piensan construir una tienda. Eso es lo que tienes que hacer. Tienes que aprender CÓMO MUCHOS clientes usarán QUÉ TIPO de tienda. ¿Vendrán 45 clientes a su pequeña tienda cada día, o 180? ¿Hay competidores cerca? ¿Hay una pequeña tienda a solo 10 casas de ti? Si es así, no vendrán tantos clientes a su tienda. Pero si la próxima pequeña tienda está muy lejos, tendrá muchos clientes. ¿Cuántos pueden venir a tu tienda? ESTAS SON PREGUNTAS MUY IMPORTANTES y no puedes simplemente decir "No sé". Debe buscar la información en Internet, si está disponible allí, o en los registros municipales y otros registros públicos. O tienes que caminar y contar los hogares. Puede hacerlo de cualquier manera, pero debe obtener los números.

Cuando realmente abra las puertas de su nueva microempresa, queremos saber que tendrá éxito. No podemos permitirle que comience el negocio y luego sepa si tendrá éxito o no. No, tenemos que saber de antemano (antes de tiempo) cuántos clientes, todos los costos, las ganancias estimadas, etc. Primero aprenda todo, luego tendrá éxito, si trabaja duro y opera de manera inteligente.

  1. ¿Cuántas personas estima que conduce más allá de su casa cada día?

  2. ¿Cuántas personas pasan por su casa cada día?

  3. Por ejemplo, si tuvieras una pequeña tienda, ¿caminarían las personas hacia ella o conducirían hacia ella, o ambas caminarían y conducirían? Especifique CUÁNTOS harían cada uno.


Es una diferencia muy importante si hay 85 hogares en la comunidad que usarían una pequeña tienda O si hay 400 hogares en la comunidad que comprarían en la tienda. Y, ¿las carreteras muy transitadas con tráfico rápido separan a las personas de llegar a su tienda, etc.? O, si se trata de algo parecido a las baterías, la gente vendrá desde más lejos para comprar artículos especiales, por lo que aumenta el "área de mercado". ¿Cuántos hogares hay en esta área de mercado más grande? O, tal vez deberíamos preguntar, ¿cuántos automóviles en funcionamiento hay en esa área del mercado? Tienes que conocer muy bien tu área de mercado.

¿Cuál es el potencial de mercado para artículos ordinarios (pan, aceite de cocina, baterías para linternas, helados, dulces, etc.) y cuál es el potencial de mercado para artículos especiales como baterías de automóviles?

Serie de preguntas, cada una conduciendo a la otra.

 

 

  • ¿Cuánto dinero puedo ganar?

  • ¿Cuántas personas en mi área de mercado?

  • ¿Cuántos de ellos son clientes potenciales?

  • ¿Con cuántos competidores tengo que compartir esos clientes?

  • ¿Comprarán uno o muchos?

  • ¿Con qué frecuencia van a comprar?


Dependiendo de la microempresa que elija, puede tener más de un mercado.
¿Qué productos caros venderá, cuál es el área de mercado y los números para ellos?
¿Qué productos de gama media venderá, cuál es el área de mercado y los números para ellos?
¿Qué productos baratos venderá, cuál es el área de mercado y los números para ellos?

PREGUNTAS ADICIONALES DE INVESTIGACIÓN DE MERCADO:

 

  1. ¿Dónde se ubicará este negocio? (¿En su casa? Si es así, ¿qué habitación o parte de la habitación? ¿Está en un lugar con mucho tráfico peatonal? ¿Tráfico de automóviles? Danos los detalles).

  2. ¿A quién promocionará (dar volantes, hablar sobre su negocio, etc.)?

  3. En relación con su negocio, ¿dónde se encuentran otros negocios similares?

  4. En relación con su negocio, ¿dónde están ubicados sus clientes potenciales (escuelas, oficinas, etc.)?

  5. Aproximadamente, ¿cuántos clientes potenciales existen en el mercado donde desea iniciar este negocio?

    (ejemplo: hay 2 escuelas secundarias con aproximadamente 500 estudiantes cada una, y 1 universidad con aproximadamente 1,000 estudiantes, y 3 complejos de oficinas con aproximadamente 300 empleados ... etc.)

  6. ¿Puedes obtener radio gratis con un "Anuncio de servicio público"?

  7. ¿Cuántos negocios estarán lo suficientemente cerca de usted para que sus clientes puedan acudir a su competencia si así lo desean?

  8. ¿Qué ofrecerás que tu competencia no ofrece?

    (Esto se trata de POR QUÉ los clientes vendrán a usted y no a sus competidores)

  9. ¿Quién es su cliente "promedio"? (Díganos sus ingresos, nivel educativo y ubicación de residencia)

    Preguntas relacionadas:

  10. ¿Quién estará allí para servir a los clientes?

  11. ¿Cuántas horas al día estarán abiertos los negocios?


Del video curso: “ Cómo iniciar un micro negocio ” por el Dr. Jerry Dean Epps, Ph. D.